Говорить о квартире только правду!
Делая свою квартиру привлекательной на бумаге, не стоит увлекаться самим процессом. Покупатель, прочитав вашу рекламу, будет решать, стоит ли ей доверять и вообще откликнуться ли на нее?
Для того чтобы возникло доверие, необходимо, в первую очередь, обратить внимание на отсутствие общих фраз и умолчаний. Также не стоит чрезмерно преувеличивать. Необходимо по возможности избегать превосходных степеней, аббревиатур, невнятных характеристик, неаргументированных утверждений. Поскольку люди, в силу психологических особенностей, боятся того, чего не понимают.
Не стоит утаивать информацию, либо давать ее заведомо ложной. Например, говорить, что это квартира класса новостройки Москвы, если она таковой не является, так как потенциальный покупатель, возможно, захочет эту информацию проверить и, естественно, увидит, что она не соответствует истине. Согласитесь, что продавец будет выглядеть, как не очень честный человек, а сделка явно не состоится.
Цена на продаваемый объект должна быть актуальна на момент выхода рекламы. Ведь, отвечая на звонок фразой «Это цена из старого объявления, а сейчас она немного выше», вы отпугиваете покупателя, который будет сомневаться в том, что цена до момента оформления сделки опять не изменится.
Наличие контактной информации, а также ее содержание, как ни странно, может, как отпугнуть, так и привлечь покупателей. В основном, это касается очередности обзвона объявлений. Потенциальный покупатель может позвонить по нему, как в первую очередь, так и отложить напоследок. Главное здесь — это удобство для покупателя.
Обязательно следует обратить внимание на телефоны, которые указываются в объявлении. Желательно, чтобы присутствовал мобильный телефон. Хоть и есть риск звонка в неподходящий момент, но именно наличие данного телефона дает покупателям уверенность того, что их звонка ожидают, и что они могут получить нужную информацию непосредственно от продавца в удобное для них время.
Еще один момент, который не следует упускать из внимания — электронный адрес. Поскольку многим пользователям сети гораздо проще связаться с вами именно таким образом, а отсутствие этого адреса может лишь отодвинуть ваше предложение на задний план, и покупатель так и не свяжется с вами, поскольку предложений с меткой «продажа квартир», на данный момент, гораздо больше, чем покупателей.
Также следует указать номер ICQ или Skype, если они имеются. Этим вы, естественно, расширите круг потенциальных покупателей.
Не стоит забывать и о городских номерах телефонов. При этом обязательно необходимо указать время, в которое можно звонить, и человека, к которому обращаться. Это позволит сделать видимость представительного продавца. Также важно, чтобы в указанное время
14.03.2011, 123 просмотра.
Вы можете оставить свой комментарий